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顾客嫌产品贵 铝门销售员如何化解

文章出处:http://jiebaoluhu4s.com责任编辑:亿合门窗作者:亿合门窗人气:-发表时间:2015-04-16【

 

相信对于很多铝门销售员来说,顾客嫌产品贵的现象常常会出现。针对这一系列问题,小编认为凡是愿意说贵的顾客,虽然嘴上说贵,实际上却有一定的购买力,因此铝门销售人员要有足够的自信来处理这样的问题。那么,铝门销售人员有什么办法让客人下单呢?

 

顾客嫌产品贵 铝门销售员如何化解 

顾客嫌产品贵 铝门销售员如何化解

 

一、转移话题法

 

是的,先生,我也觉得有点贵,可是话说回来了,您一辈子能装几回修选几回家居呢?所以,您得先看看产品是不是自己喜欢的,东西不喜欢的话,白送给您您也不要啊。

 

这样的处理方法是在把顾客从对价格的关注上转移到对产品的关注上,然后用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在哪里,为什么贵。

 

二、借力打力法

 

是的,先生,确实挺贵的,正是因为贵您才需要了解一下,这样您才知道它为什么贵,就算您不买的话,也方便您出去比较产品啊。

 

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